低價并非農村市場唯一訴求

　　低價一直是手機商家攻占農場市場的首選武器，但是由于低價引起的質量問題卻層出不窮，這印證了一句俗話——“便宜沒好貨”。雖然在2010年，下鄉手機的限價由原來的1000元提到2000元，但是目前下鄉的手機主要走的還是低價路線，大部分的手機的價格不超過1000元。其中，相當多數的手機僅為三四百元，在中標的手機企業除了諾基亞、三星、LG等知名國際廠家之外，大部分是國產手機品牌，而且還有不少手機企業和品牌對消費者而言非常陌生。

　　或許對于很多農民來說，優惠的價格是吸引他們購買手機的首要條件，但是如果手機的質量無法得到保證的話，低價又有何用？很多國際手機都開始重視中低端市場，諾基亞和三星的下鄉產品本身因為生產規模遠超其他廠商，并且銷售渠道較多，價格非常低，而國產手機在下鄉產品中根本體現不出價格優勢。因此，價格已經不能成為國內手機廠商開掘市場的關鍵。分析人士指出，當家電下鄉的政策剛剛推出時，很多企業千方百計也要分得其中的一杯羹，但真正入圍之后，他們又只是把手機下鄉當作提升品牌的形象工程，對于實際能產生多大銷售并不十分在意，沒有充分地重視，沒有踏踏實實借手機下鄉“東風”做市場。

　　海爾、天宇、長虹在手機下鄉中的成功，為更多的國內手機品牌開拓農村市場指明了一個方向，那就是抓住手機下鄉的政策，千萬百計地提升售前、售后服務水平。

　　不僅如此，國內手機廠商還要依據特定市場需求進行創新，并開發適合農村應用的功能，如天氣查詢、農作支持等。分析人士指出，手機的超長待機，一鍵通，信息通等創新，就特別受農民消費者的喜愛。

　　當然，性價比永遠是避不開的“檻”。天宇朗通就是“低價格，高性價比”的一個典型，而這也正是以海爾、天宇、長虹為首的國內手機品牌在手機下鄉中脫穎而出的一個重要因素。

　　手機下鄉本是惠民工程的一部分，如今卻走調變味，這說明，農民需要的不僅是低價，還要有高品質。

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