9月底北京房地產(chǎn)中介分支機構(gòu)為4150家。目前數(shù)值為3674家。近一個多月減少為476家。

　　在目前蕭條的市場情況下，限購疊加限貸對北京購房者影響非常大，特別是房地產(chǎn)中介之前經(jīng)營的二手房業(yè)務因為二手房貸款的額度比較低，成交量下調(diào)幅度相比商品房更大。這就使得中介公司只能開始求變圖生存。

　　小公司受不了調(diào)控重壓選擇關門的數(shù)量逐漸增加，而大公司則逐漸開始選擇拓展業(yè)務品種，增加新盈利點：部分公司選擇了增加對目前成交量價齊漲的租賃業(yè)務重視程度，中原地產(chǎn)等公司則利用業(yè)務線比較寬，覆蓋城市比較多選擇了在中介門店開售本地代理的商品房、部分外地項目。增加商業(yè)項目代理。

　　中介公司從居間轉(zhuǎn)到兼顧代理，門店不僅只掛售二手房，還開賣一手房。這種現(xiàn)象被稱之為“一二手聯(lián)動”。中原等在房地產(chǎn)銷售覆蓋了項目前期策劃、商品房代理和二手房中介的全業(yè)務型公司。在09-10年二手房市場比較好的情況下，雖然也有這類業(yè)務，但是重視程度都不高，而在目前市場蕭條的情況下這種一、二手聯(lián)動賣房的形式可以說是對公司的銷售能力提供了1+1大于1的作用。

　　聯(lián)動銷售也越來越多的得到最近樓市新上市項目開發(fā)商的青睞，對于目前淡季下的開發(fā)商而言，通過中介的多網(wǎng)點共同分銷也能最大程度的宣傳項目，用最小的宣傳成本收獲最準確的意向客戶。在目前限購政策下，有意向、有能力、有資格的購房客戶相比之前的粘度降低很多。通過中介門店的篩選，可以非常明顯的加速庫存樓盤的消化速度，加快房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金的流通，實現(xiàn)有效融資；中介公司也可以通過這種方式，在不增加人員的情況下，降低中介費降低代來的影響，可以多角度經(jīng)營來獲得更多的市場份額。

　　在現(xiàn)在的市況下，北京乃至很多一線城市的中介公司把參與代理商品房作為應變的最佳途徑。

　　其一，中介商具有分布廣泛的店面和銷售網(wǎng)絡資源，對樓盤的推廣力度比較強。

　　其二，大量的中介經(jīng)紀人，不論在數(shù)量上還是專業(yè)水準上，都比單一樓盤的售樓人員要具有優(yōu)勢，可以給購房者提供更為周到、專業(yè)的服務。

　　其三，具有一定品牌效應的中介，可以對客戶進行跟蹤式服務。

　　其四，中介公司可以幫助客戶分析市場，并結(jié)合客戶自身的需要，幫助客戶選擇最適合的房源。

　　在國外以及香港等城市，這種聯(lián)動是常見的，而且已經(jīng)形成了房產(chǎn)銷售的一個固定模式，香港樓市商品房成交量中，很大部分都是有香港中原等二手房門店提供的客戶成交。據(jù)北京中原統(tǒng)計，最近幾個月，代理商品房的銷售業(yè)績占公司整體銷售業(yè)績達到了2成以上，而且比例還在逐漸上升。在北京最近市場上也出現(xiàn)了部分項目中介公司提供的客戶成為項目開盤的主要客戶來源。不僅代理本地商品房，部分中介公司還跨區(qū)域代理了燕郊、天津、山東等地的商品房。

　　一線城市的限購預計在1-2年內(nèi)很難放松。而且隨著一線城市城市化的結(jié)束，預計中介門店將逐漸取代售樓處的作用，成為樓市置業(yè)的唯一選擇，中介門店兼做售樓處的形式將越來越普及。（記者 季蘇平）