凡客誠品CEO陳年(微博)
12月23日，凡客誠品CEO陳年今日表示，中國電子商務(wù)的未來肯定與亞馬遜無關(guān)，京東和當當必有生死一戰(zhàn)，但亞馬遜只是這一站的過客。陳年還表示當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶“太二”。
陳年對媒體表示：“全世界都知道李國慶比較二，但還是上市了”，當初自己在當當上市前曾在微博上夸了李國慶一下，但后來李國慶在微博上特別嗨，“我也無法駕馭他的內(nèi)心”。
陳年還談及了對中國電子商務(wù)的看法，稱2005年到今天有三個公司很厲害，分別是淘寶、京東和當當。他指出，淘寶雖然賣假貨卻因為無所謂真假的開創(chuàng)精神，為中國電子商務(wù)的普及做出了不可磨滅的貢獻。
陳年稱，京東幫助中國電子商務(wù)過了生死關(guān)。早年進入中國的亞馬遜則與國內(nèi)電子商務(wù)注定無關(guān)。“在中國，他們眼睜睜的看著京東由三歲長大。”在陳年看來。未來京東和當當必有生死一戰(zhàn)，但亞馬遜只是這一站的過客。
以下是凡客CEO陳年演講實錄：
陳年：各位來賓，尊敬的童士豪先生，是我的股東，我是第一次請我股東內(nèi)部人士參與活動。各位來賓大家好，在突然降溫的今天去到這里。今天一出門發(fā)現(xiàn)比昨天冷多了，我就很高興，當然更加高興得是能夠在這里見到大家，這是凡客誠品第一次正式的站長大會，對我來說非常重要。
這里說的重要性不是臨時編的，而是3年多來我一直都這么說，每次碰到媒體問我，或者不太懂互聯(lián)網(wǎng)的投資人問我，你開店嗎？我都會回答我開了，而且千萬家的規(guī)模。今天能夠近距離的和大家在一起，看到大家如此生氣勃勃，我就想那些關(guān)于地面店的問題實在太傻了，根本沒必要提出來問我，總之無論如何都謝謝大家來到這里。
前幾天我和岳丹丹在會議上講，他們給我出的題目是中國電子商務(wù)的歷史和未來，這個題目太大了。我在B2C的業(yè)務(wù)已經(jīng)有10年了，第一個階段是1994—2004年，是整個中國電子商務(wù)摸索啟蒙的階段，那時候黑暗中的明燈就是美國的亞馬遜，中間亞馬遜也互明互暗。后來亞馬遜成功收購了卓越網(wǎng)，大家都松了一口氣，雖然前景不明朗，但總算過了生死關(guān)。
2005年到今天，我去了三個公司，這三個公司很厲害，首先是淘寶，它在網(wǎng)上創(chuàng)造了集貿(mào)市場，而且充分利用中國的國情，這個國情的特殊性就是你允許賣未經(jīng)品牌授予的假貨，既然國情允許，我也很支持淘寶，國情都允許，你一個律師不允許，你到底較什么勁啊。
更何況淘寶用戶很清楚，他買的就是假貨，你管不著，這樣說下去我好像要批評淘寶了，其實不是，正是因為淘寶的無所謂真假的開創(chuàng)精神，為中國電子商務(wù)的普及做出了不可磨滅的貢獻。與此同時，杭州也很厲害。
第二是京東，他幫助中國電子商務(wù)過了生死關(guān)，中國電子商務(wù)的未來肯定與亞馬遜無關(guān)，亞馬遜之所以收購了卓越網(wǎng)是因為他們盈利了，他們抓住了電子商務(wù)類的銷售。在中國，他們眼睜睜的看著京東由三歲長大，他們的問題出在哪里？我覺得他們沒有問題，因為亞馬遜只有一個貝索斯，他只能指派意大利人來看中國，這個意大利人也沒什么看中國，就擺脫一個日本人來看中國，日本人看不起的是中國人，更不可能看得起說著山東話的江蘇人的劉強東(微博)。所以有了京東。
第三個是當當網(wǎng)。要我們預測中國B2C的未來，我比較難受，這兩天我正在讀一本書，這本書叫《黑天鵝》，這本書說這個世界上最靠譜的預測就是不做預測，但是京東和當當必有生死一戰(zhàn)，這是肯定的，亞馬遜這是這一站的過客。
提問：我有一個問題，站長在中國也將近有10年的時間了，個人站長在中國從1998年開始，到現(xiàn)在2010年，已經(jīng)有了將近12年的歷史，我不知道陳總對中國的站長這塊有沒有關(guān)注，預測一下中國個人站長它的走向，或者未來趨勢是一個什么樣的情況？
陳年：我剛才說了，我最近這幾天最不敢干的事情就是預測，其實對站長這個事情我也不是特別了解，只是說在我知道在2004年，也就是亞馬遜真正來到中國的時候，他們的確帶來了網(wǎng)站聯(lián)盟的事情，來告訴我們他們在過去這么多年里面那么辛苦的真正能夠發(fā)展起來，其實是靠網(wǎng)站聯(lián)盟。
對這個事情我就這么一點認識，然后在做凡客誠品的時候又想起來這個事，因為我做卓越的時候，中國站長還少，我們當時也沒錢給站長，因為凡客誠品，我之所以可以說凡客誠品的不一樣，凡客誠品為什么能夠迅速的和各位站長合作？最重要的原因還是因為凡客誠品有足夠的網(wǎng)絡(luò)空間，可以讓利給大家，讓大家來幫助凡客誠品成長，這是非常非常關(guān)鍵的一點。
因為沒有任何一個站長在每天辛苦的字個人網(wǎng)站的時候，都在期待自己成立一個大的互聯(lián)網(wǎng)站，有朝一日做出來，這個網(wǎng)站非常的大，但是這個我只能說你找更多的機會，和像凡客誠品這樣有高毛利空間的公司好好合作，趁我們還暈著的時候，好好掙我們的錢，然后發(fā)展壯大。其它沒什么建議了。
提問：我是南方報業(yè)集團的，我有一個問題想問你，我們都知道在您創(chuàng)立卓越的時候，當時的競爭對手就是當當，然后今天在做凡客的時候，讓您把凡客放在一個競爭語境中去談的話，凡客誠品的競爭對手是誰？
陳年：我覺得凡客誠品其實在做一個，因為凡客誠品歸根結(jié)底在做的是一個品牌。這樣的話，我的確挺難找到對手的，挺不好意思，三年前，或者說兩年前，反正這一路吧，這三年多，都給自己找了不少假想敵，后來發(fā)現(xiàn)人家都不是正二八經(jīng)的跟我們作對，我們現(xiàn)在就不找對手了，就自己好好做吧。
覺得找對手也挺累的，而且你還得了解他，這個就算了，我們現(xiàn)在就覺得自己的模式很獨特，而且規(guī)模也足夠大，明年還有更大的空間，因為在09年我們的業(yè)績只是比08年翻了150%，但是2010年，我們已經(jīng)非常清楚的看到凡客誠品比09年成長了300%。
我們現(xiàn)在有時候還在想，明年給我們目標定在100%合適，還是150%合適呢，還是200%合適呢？但是有的同事說，不妨說500%，我覺得這個目標太大了，我們現(xiàn)在就放在100%，但這個空間也足夠大了。
提問：我是來自中國農(nóng)業(yè)大學的，我只是一名普通的校園代理，凡客誠品關(guān)于校園市場，最近以來我比較迷惑，凡客誠品校園政策變的很快，我不知道您對此什么看法？另外一個是關(guān)于網(wǎng)站聯(lián)盟的，有很多淘寶商家一直在抱怨，幾乎所有的買家在我們這兒買過一次以后，就直接去凡客網(wǎng)站了，我們凡客有種卸磨殺驢的味道，您對這個問題怎么看呢？
陳年：凡客誠品有一個根本是整合資源，就是把更多，如果合作伙伴能夠幫我們做的事情，交給合作伙伴，而不是完全由我們自己來做。但是用戶，這個東西你管不了，因為他就來了，不去你那兒了，我有什么辦法，但是我想你還是能想出辦法的，這個辦法很簡單，就像我們讓利給各位一樣，你讓利給客戶，客戶一定會選擇你。
