千元3G手機(jī)策略喜憂參半

　　如果對3G產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的日韓手機(jī)市場做一簡單回顧，我們就會發(fā)現(xiàn)，年輕人是推動3G業(yè)務(wù)發(fā)展主力軍。這決定于年輕人接受新事物的能力、愛炫的個性以及變幻莫測的消費(fèi)沖動。然而，年輕人的有限的消費(fèi)能力決定了他們不可能購買很貴的手機(jī)。因此，千元手機(jī)的推出無疑會對3G的普及和產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展起到極大的推動作用。

　　然而，當(dāng)千元手機(jī)似乎被當(dāng)作打破3G市場僵局的唯一途徑時(shí)，一些理性的業(yè)者也表達(dá)了他們的憂慮：這很可能會把3G市場帶入歧途。他們的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)：首先，利潤稀薄是眾多終端企業(yè)對千元3G缺乏熱情的主要原因，他們無意為此投入大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)。大的終端制造商可以憑借其品牌效應(yīng)薄利多銷，攤薄研發(fā)成本，中小廠商對此只能望而卻步。其次，3G用戶的培育和壯大尚需時(shí)日，可以說真正了解3G的用戶很少，而對于一般手機(jī)用戶而言，廉價(jià)的3G手機(jī)比起2G來并沒有太大優(yōu)勢，他們更傾向已經(jīng)習(xí)慣使用的2G手機(jī)。再次，3G成敗的關(guān)鍵在于其內(nèi)容和服務(wù)水平而非單純的終端價(jià)格，高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)、豐富實(shí)用的高速應(yīng)用、符合消費(fèi)者心理預(yù)期的資費(fèi)水平等等都是他們期待變化的地方。有調(diào)查顯示，3G用戶使用3G的業(yè)務(wù)主要集中在手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲等方面；真正體現(xiàn)3G特色的視頻播放、高速下載等使用度還很低。換句話說，如果讓3G用戶只使用2G也可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)，那3G的業(yè)績的提高其實(shí)很大程度上只是2G業(yè)績的簡單替代，而非創(chuàng)造性的開拓。如果能在網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和資費(fèi)上做到符合消費(fèi)者預(yù)期，那么單純手機(jī)價(jià)格的優(yōu)勢就不會那么明顯了。

　　由此可見，盲目鼓吹千元3G，其他相應(yīng)服務(wù)沒有跟上，則可能將我國的3G市場引入歧途。屆時(shí)，受傷的可不僅僅是運(yùn)營商、終端制造商，更是消費(fèi)者。“價(jià)廉”永遠(yuǎn)只是個相對的概念，對時(shí)代的消費(fèi)心理起最終決定作用的還是“物美”。無論如何，我們都熱切盼望一個理性、健康、蓬勃向上的3G終端消費(fèi)市場的崛起。