騰訊科技訊（湯姆）北京時間3月4日消息，據(jù)國外媒體報道，目前包括蘋果、谷歌(微博)、亞馬遜和微軟這些科技巨頭都針對旗下移動設(shè)備推出了自有應(yīng)用商店，但出于購買能力、商店規(guī)模、市場定位和商業(yè)模式戰(zhàn)略的不同，有不少應(yīng)用開發(fā)商對于這些商店采取了大相徑庭的應(yīng)用定價策略。有分析認為，這一有針對性的應(yīng)用定價方式的確有望為開發(fā)方帶來更多收入，但與此同時也有可能因此而惹毛了部分擁有多臺移動設(shè)備的現(xiàn)代消費者。
以下是文章主要內(nèi)容：
知名跨平臺音樂識別服務(wù)獵曲奇兵(SoundHound)是一款由SoundHound公司開發(fā)的手機音樂類應(yīng)用，但這款應(yīng)用在不同平臺中的售價卻略有不同。比如，對于部分iPhone用戶來說，iOS版本的獵曲奇兵應(yīng)用售價達到6.99美元；在谷歌Android平臺上，獵曲奇兵售價為5.99美元；在諾基亞的應(yīng)用商店中，獵曲奇兵則標(biāo)價4.99美元。但是，在微軟的Windows Phone應(yīng)用商店中，該應(yīng)用卻允許用戶免費下載。
事實上，獵曲奇兵并不是唯一一款有著多重定價標(biāo)準的移動應(yīng)用，因為包括兒童游戲到健身記錄儀等這些需要從移動設(shè)備中獲取大量數(shù)據(jù)的應(yīng)用開發(fā)商都在嘗試推出不同價位的應(yīng)用版本，并開始嘗試不同的商業(yè)盈利模式。
可以肯定的是，“免費”應(yīng)用依然是目前消費者選擇的主要方向。盡管iPhone以及iPad用戶相比Android用戶通常更愿意花錢下載付費應(yīng)用或者付費關(guān)閉應(yīng)用內(nèi)廣告，但有研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜應(yīng)用商店的用戶更愿意使用應(yīng)用內(nèi)購買功能，而移動應(yīng)用經(jīng)濟也正隨著用戶不斷升級自己的智能手機和開始使用更高端設(shè)備而變得越來越活躍。
總部位于加利福尼亞州圣克拉拉（Santa Clara, Calif）的獵曲奇兵副總裁凱蒂-馬克馬洪（Katie McMahon）表示：“目前一切都還沒有定論，這是一個正處于持續(xù)發(fā)展中的行業(yè)。”截止到目前為止，獵曲奇兵的下載總量已經(jīng)達到了1.3億次。
平臺之爭
根據(jù)應(yīng)用追蹤公司Distimo日前發(fā)布的報告顯示，在2012年底，蘋果應(yīng)用商店中付費iPhone應(yīng)用的平均售價為3.18美元，付費iPad應(yīng)用的平均售價為4.44美元。與此同時，谷歌Play商店和亞馬遜應(yīng)用商店中付費應(yīng)用的平均售價則分別為3.06美元和2.84美元。需要指出的是，蘋果應(yīng)用商店通常會抽取應(yīng)用銷售中30%的收入分成。對此，一名蘋果發(fā)言人表示：“我們會繼續(xù)致力于為他們（應(yīng)用開發(fā)人員）提供最好的生態(tài)系統(tǒng)，以幫助他們創(chuàng)造出全球最具創(chuàng)新的應(yīng)用。”
有分析認為，針對付費應(yīng)用不同定價的策略很有可能延伸到應(yīng)用內(nèi)購買領(lǐng)域。比如，據(jù)亞馬遜應(yīng)用商店主管阿隆-魯賓森（Aaron Rubenson）透露：“亞馬遜已經(jīng)開始允許應(yīng)用開發(fā)人員在應(yīng)用內(nèi)測試不同的定價戰(zhàn)略，以幫助他們更好的了解消費者習(xí)慣。”通過這一方法，移動設(shè)備用戶可能會在不同的時段接觸到不同的促銷廣告，同時也可以幫助開發(fā)人員更好的了解消費者最容易進行消費的時間段以及金額。
知名調(diào)研機構(gòu)comScore透露，目前的應(yīng)用開發(fā)者大多關(guān)注于蘋果和谷歌這兩大移動平臺，因為它們合起來覆蓋到了美國87%的智能手機用戶。目前，蘋果應(yīng)用商店和谷歌Play商店分別擁有80萬和70萬個應(yīng)用程序，而微軟和亞馬遜的應(yīng)用數(shù)則分別為12.5萬和7萬個。另一家市場分析機構(gòu)Gartner表示，這幾家應(yīng)用商店中的大部分應(yīng)用都是免費的。Gartner預(yù)計，蘋果商店中大約50%的應(yīng)用都是免費的，而在谷歌Play商店中，這一免費比例則更是高達四分之三。
購買能力
不少應(yīng)用開發(fā)人員表示，他們發(fā)現(xiàn)不同應(yīng)用商店的不同定價對于消費者有著大相徑庭的吸引力。通常來說，蘋果應(yīng)用商店的用戶相較谷歌Android用戶更愿意花錢購買應(yīng)用，其中包括下載付費應(yīng)用以及應(yīng)用內(nèi)購買。應(yīng)用開發(fā)人員分析認為，造成這一現(xiàn)象的主要原因在于部分低端Android智能手機和平板電腦推出的目的便是為了吸引更多低收入人群的注意力，而這部分人群的購買能力顯然不及蘋果iPhone或者iPad用戶。
傳染病題材策略型游戲《Plague Inc》游戲開發(fā)商Ndemic Creations CEO詹姆斯-梵高（James Vaughan）在去年10月針對Android平臺推出了這款游戲，梵高起初希望同iOS平臺一樣將這款游戲定價為0.99美元。但考慮到Android平臺相較iOS用戶較低的購買意愿，梵高最終決定免費針對Android平臺發(fā)布這一游戲。
梵高透露，公司已經(jīng)通過免費應(yīng)用下載的方式獲益良多，因為這部分用戶有可能最終升級到付費版應(yīng)用。到目前為止，已經(jīng)有超過500萬Android用戶免費下載了《Plague Inc》，雖然梵高沒有明確指出有多少用戶最終將游戲升級到了付費版，但他透露“這一轉(zhuǎn)換比率非常高”。需要指出的是，梵高深知iOS用戶的購買意愿高于Android用戶，因此公司在去年5月就針對iOS平臺發(fā)布了這一游戲，售價0.99美元。據(jù)悉，iOS平臺的《Plague Inc》下載量已經(jīng)突破了400萬次，并為開發(fā)商Ndemic帶來了數(shù)以百萬計的營收，但梵高拒絕透露具體數(shù)據(jù)。
定價戰(zhàn)略
應(yīng)該說，目前已經(jīng)有越來越多的開發(fā)者傾向于在應(yīng)用發(fā)布后逐步調(diào)整自己的售價。免費消息服務(wù)提供商textPlus Inc.CEO斯科特-拉曼(Scott Lahman)曾在2009年12月針對iOS平臺發(fā)布這一應(yīng)用時將其售價定為4.99美元。但隨后，拉曼每隔幾周便會對這款應(yīng)用進行降價，最低的時候甚至僅為0.99美元。最后，在將利潤率等因素考慮在內(nèi)后，拉曼將textPlus的定價鎖定在了1.99美元。目前，textPlus總下載量已經(jīng)超過了4000萬次（其中大部分是由廣告所支持的免費版應(yīng)用），并可以每年為公司創(chuàng)造1200萬美元營收。
對此，拉曼解釋道：“這是一個非常容易預(yù)測的情況，因為在售價下調(diào)后，我們的下載量便會上升。”
事實上，廣告對于應(yīng)用的定價同樣有著一定的影響。通常來說，一款無廣告的應(yīng)用意味著在用戶完成付費購買流程后便很難繼續(xù)為開發(fā)者創(chuàng)造收入。獵曲奇兵副總裁凱蒂-馬克馬洪就表示“公司已經(jīng)投入了更多資源用于免費版應(yīng)用的開發(fā)，因為廣告幾乎擁有著無上限的盈利能力”。
總部位于加拿大多倫多的游戲開發(fā)商Game Hive Corp營銷總監(jiān)馬克-王（Mark Wang）則表示：“付費用戶的確更具價值，但他們手中的應(yīng)用將完全沒有廣告，而開發(fā)者需要挖掘出用戶的最大價值。”Game Hive Corp目前在iOS、Android和亞馬遜平臺均推出了售價為0.99美元的應(yīng)用，同時也推出了功能受限制的免費版應(yīng)用。
前景難測
開發(fā)人員表示，亞馬遜應(yīng)用商店中的用戶通常更愿意在應(yīng)用內(nèi)購買更多物品，這可能同這部分消費者已經(jīng)習(xí)慣從亞馬遜購買各種各樣商品的習(xí)慣有關(guān)。在應(yīng)用內(nèi)購買能力方面，iOS用戶僅次于亞馬遜排名第二，Android用戶則排在第三，但以上這些應(yīng)用商店均拒絕給出用戶的平均消費數(shù)據(jù)。
不過，開發(fā)方對于應(yīng)用的不同定價戰(zhàn)略也同樣伴隨著風(fēng)險。權(quán)威獨立研究機構(gòu)Forrester Research分析師薩拉-羅特曼-愛普斯(Sarah Rotman Epps)就表示：“過多的應(yīng)用定價可能使消費者感到迷惑，甚至憤怒。因為現(xiàn)在的消費者已經(jīng)擁有越來越的移動設(shè)備，所以應(yīng)用定價應(yīng)該變得盡可能透明。”
與此同時，開發(fā)人員則表示，隨著自己越來越熟知消費者的購買習(xí)慣，他們有可能在未來對應(yīng)用定價作出更大的改變，比如根據(jù)消費者使用設(shè)備的具體型號而對應(yīng)用、歌曲、廣告費率甚至應(yīng)用內(nèi)購買作出不同的定價。當(dāng)然，這部分開發(fā)人員同樣知道這樣的計劃還面臨著許多技術(shù)難題，并有可能最終惹毛那些認為自己購買了錯誤設(shè)備的消費者。
