摘要：互聯網已經進入深耕細作下半場，而電商行業仍然處于最炙熱的窗口期。無論是傳統電商平臺或是直播平臺轉向帶貨、微信私域流量賣貨。消費習慣、場景的轉變，持續且勢能越旺的仍是“網購真香，剁手也要買”。各家電商平臺也不遺余力的攻堅“圈流量”，這是一場沒有硝煙沒有終點的車輪戰。出局者早已銷聲匿跡，新平臺層見疊出。如何在龍爭虎斗中突出重圍，今后單靠價格決勝已經過于單薄，而是由團隊管控、供應鏈管控、場景性價比等綜合鏈條決定。

　　“開心果”電商就是近期令人眼前一亮的“猛將”，自去年 7 月成立，到今年 2 月初正式開放內測。不到一個月就實現了近萬人的會員開通，并于03月01日正式上線。

　　一、用戶需求為導向精準搭建平臺

　　“初期的電商就像網上超市，隨著大數據技術升級。‘挑你喜歡’的產品主動匹配用戶需求。這都是做加法，而開心果要做減法”創始人徐雯婕強調說。

　　近 2W 產品池，僅 10%上架率。減掉琳瑯滿目挑花眼的同質商品，只嚴選性價比超高的商品。目前開心果平臺已與全球 500 多家最優質供應商進行合作，通過同類產品測評、專家測評及原料評測等多種維度比對，為用戶精挑細選全球好貨。

　　節約的不止是時間，更是實打實的鈔票。開心果平臺全面啟動：家庭制會員+多品牌戰略，涵蓋彩妝、護膚、個護、零食、居家、家清六大常規品類。不僅有“嚴選外采商品”，還有多類“自營品牌”。如：凈呼吸口罩(KN95，一次性防護)、綠派(居家類洗護)、藍派(個人護理)、iSkinCode(消毒防護品牌)、花派(紙類品牌)、粉派(彩妝)和MerryMood(護膚品牌)等。

　　為此，平臺成立自有產品研究所、瑞士產品實驗室、上海博士站研究所，著力于研發“大牌工廠同源、高品質的差異化”產品。還與知名品牌 OEM 工廠戰略合作，獨家配方打造有獨特性用戶體驗的品質產品。堅持 38 道生產工序嚴把質量關，保證每個產品的品質。多品牌孵化，滿足各類所需。去掉了高昂的品牌溢價、節省層層外采中間商差價，使得價格回歸理性，讓用戶能享受到物超所值的品質生活。

　　二、“家庭會員制”一人開卡，全家共享

　　開心果是國內首家推出“家庭會員制”的電商平臺，根據開心果平臺的官方介紹：“成為開心果家庭會員，可領取不低于 300 元大禮包、每月最少 25 元商品禮包、運費券，享專屬會員價等超多會員權益。還可邀請3位家人一起共享會員權益、家庭賬戶余額等。”

　　一張“189 元家庭會員卡”可通過微信邀請綁定3位家人共享折扣。無需切換賬號,相當于一次開通 4 個會員，放眼目前市場上的確是“絕無僅有”。除此之外，平臺還支持各種“共享折扣”：0元月月領商品，每月每個家庭都可領取禮包 1 份，全年共 12 份。均價25 元的知名品牌產品，合計免費送了價值300元禮品;

　　每月3 張價值 10 元的運費劵，會員下單順豐配送。合計全年免費送360 元運費;還有會員專享價，打開開心果APP可以看到，同樣的商品使用會員折扣，差價浮動均在 4-15 元不等，比起電商平臺慣用的“滿減打折”，如何劃算省錢高下立見。另外，開心果平臺還支持30天無理由退換貨。

　　不僅有以上優惠，目前平臺開卡即送“0元年卡禮包”，多類禮包均價在300元左右可隨心挑選。尤其“ 亮眼”的是，近期新型冠狀病毒防護期間，大眾普遍急需的清潔、殺菌、防護等商品，為此平臺也準備了多款年卡禮包，只需開通會員就可免費領取。足以見得，開心果平臺在采購物流方面顯現的快速響應實力。

　　三、 場景升級的超大購物車

　　從經營產品到經營用戶，如何更貼近用戶需求，成為全家人的開心果?開心果平臺給出的答案—升級購物車。

　　更大的購物車，不僅可以裝下個人的購物清單，同時可將全家人的購物需求整合在一起。從分享鏈接找人代付到購物車一鍵下單，再無需幾個平臺輪番切換，也不用擔心爸媽貪圖便宜上當受騙買到三無產品。不單如此，據開心果平臺創始人徐雯婕表示說：“開心果今后將持續迭代會員體系的服務創新，持續 SKU 優化及自建配送體系。運用 5G+AR 技術，升級虛擬場景下全家其樂融融的購物體驗。做千萬家庭喜愛的“開心果”。

　　據悉，開心果 APP 已完成內測階段。將于 2020 年 03月 01 號正式上線，并同時開售旗下自營品牌凈呼吸KN95口罩。

　　免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。