11月17日，恒安中醫(yī)院，精佳藝義齒加工中心業(yè)務(wù)員周德彬與醫(yī)院結(jié)款并取回四副待做的假牙模。 11月16日，通州區(qū)宋莊鎮(zhèn)，精佳藝義齒加工中心，制作好的假牙被裝進(jìn)一個(gè)裝火腿腸的紙箱，等待送往診所和醫(yī)院。 精佳藝義齒加工中心出貨登記表顯示，其生產(chǎn)的假牙向多家醫(yī)院、診所銷售。

在精佳藝義齒加工中心，老板都不在廠里居住。

每天上午，老板黃禹超、李健東、李健偉和業(yè)務(wù)員周德彬會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。“三個(gè)老板每天出去多是送貨。”幾名技工透露，老板們和業(yè)務(wù)員手里都有多個(gè)診所和醫(yī)院的資源。

為摸清該廠的銷售渠道，11月中旬，另一路新京報(bào)記者以應(yīng)聘業(yè)務(wù)員為名進(jìn)廠。

“你要是有醫(yī)院和診所的資源，我們有的業(yè)務(wù)員每月能賺好幾萬。”該廠負(fù)責(zé)招聘的股東李健東說。

記者提出，想先跟老業(yè)務(wù)員去固定客戶那熟悉一下業(yè)務(wù)，李健東同意。

業(yè)務(wù)員自曝推銷伎倆

“假牙這生意，其實(shí)沒啥跑的。”11月15日，業(yè)務(wù)員周德彬向記者傳道。

周德彬稱，他在大、小假牙加工廠做業(yè)務(wù)員十多年，對訂單流程非常熟悉。

一顆假牙出廠流程很簡單，業(yè)務(wù)員與醫(yī)院或診所接觸、熟絡(luò)，從各個(gè)門診拿到訂單，取好模型后，直接送到加工廠，大概一個(gè)星期，假牙做出后，再由業(yè)務(wù)員送至門診。

周德彬的技巧是：每去一家醫(yī)院或診所，都會(huì)囑托業(yè)務(wù)員將樣品做得特別精細(xì)，告訴醫(yī)生，自己有能力保證產(chǎn)品質(zhì)量。

“如果診所是醫(yī)生自己開的，你就得報(bào)實(shí)價(jià)；如果聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生是外聘的，你可以報(bào)高點(diǎn)價(jià)，必須跟他說好提成。”周德彬稱，如果到了公家醫(yī)院，要先找科室主任談，“你要先拿低價(jià)吸引他，給他甜頭，讓他用你的產(chǎn)品，至于主任怎么給患者定價(jià)，咱們不管，假牙真正的暴利在醫(yī)生那，真正賺大錢的是他們。逢年過節(jié)一定要送禮，穩(wěn)住這些關(guān)系。”

周德彬稱，一般而言，大醫(yī)院不會(huì)采用像精佳藝這樣的小廠產(chǎn)品，廠子的目標(biāo)客戶群是中小醫(yī)院和診所，“他們很少會(huì)問你廠里的資質(zhì)問題，你頂多拿上咱們的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》復(fù)印件，對方一般不向你要《醫(yī)療器械注冊證》，大家都心知肚明。”

除從醫(yī)院和診所直接拿活外，業(yè)務(wù)員還有“外活兒”。

業(yè)務(wù)員外出跑活，有些義齒加工廠訂單量大，忙不過來，業(yè)務(wù)員從其他加工廠拉來訂單，他們自己做，“完工后直接送給門診醫(yī)生，患者根本不知是哪家工廠做的。”

旺季每天出廠幾百顆假牙

精佳藝義齒加工中心一位姓徐的東北技工說，假牙生意分淡旺季。

夏天氣溫高，患者鑲假牙容易引發(fā)口腔炎癥。秋冬季節(jié)日較多，患者訪親探友，為看起來美觀，大多會(huì)選擇這個(gè)時(shí)段鑲假牙。

石膏部技工蔣鵬程說，生意好時(shí)，廠里一天出幾百顆牙很正常，都是直接送到診所和醫(yī)院，另外還有一些外地的代理客戶，他們通過快遞收發(fā)貨。

11月16日，記者上午再次到廠里等黃禹超等人外出送貨，在生產(chǎn)間旁的一間小屋子里，黃禹超等人正在整理已出的“活兒”。

“一個(gè)盒子就是一個(gè)‘活兒’。”黃禹超指著桌子上巴掌大小的塑料(9880,55.00,0.56%)盒子，約有40多個(gè)，每個(gè)盒子都有一張精佳藝的加工單，加工單上擱著做好的假牙產(chǎn)品，部分假牙用小塑料袋簡單包裝，記者發(fā)現(xiàn)，一個(gè)裝假牙的盒子里還有死蒼蠅。

每張出貨單上，都注明來自哪家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者姓名、取送貨信息等，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)的名稱大多模糊。

這些出貨單上標(biāo)明的，有十幾個(gè)醫(yī)院、牙科門診等機(jī)構(gòu)的名稱。

“廠里基本每天都是六七十個(gè)活兒。”周德彬說，“客戶基本都是合作多年的，不愁不穩(wěn)定。”

這間屋子里放著四五個(gè)賬本，上面登記了每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的業(yè)務(wù)量，賬本顯示，業(yè)務(wù)員每天都會(huì)有五六單活兒，在一張標(biāo)注10月31日的賬面上，北京恒安中醫(yī)院就有6個(gè)訂單。

“無證”假牙流入醫(yī)療機(jī)構(gòu)

17日下午1點(diǎn)，在生產(chǎn)車間旁放成品牙的屋子里，黃禹超和周德彬等人開始包裝假牙，按各個(gè)業(yè)務(wù)員的送貨路線不同，分成幾堆。

黃禹超的一堆，放進(jìn)了一個(gè)裝火腿腸的廢紙箱。

17日下午3點(diǎn)，記者隨周德彬到了馬家堡東路上的一家掛牌為“口腔”二字的專科診所。黃禹超和李健偉則驅(qū)車去各自承攬生意的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

進(jìn)門后，周德彬跟診所主任郭某熟絡(luò)地打招呼，掏出4個(gè)假牙成品。郭檢查后稱，其中1個(gè)假牙不合格，需要返工。從進(jìn)診所到離開，不超過5分鐘。

“你知道這4個(gè)活兒，郭大夫能賺多少？”周德彬邊走邊說，4顆牙出廠價(jià)共700多元，“到了診所，他能賣至少7000元。”

記者詢問為何只見送貨不見收款，周德彬笑言，“都是月結(jié)，我們都認(rèn)識(shí)十來年了。”

周德彬又帶記者趕往恒安中醫(yī)院和華仁醫(yī)院。

南磨房路附近的恒安中醫(yī)院，是家綜合性醫(yī)院，醫(yī)保定點(diǎn)單位。下午4點(diǎn)50分，周德彬帶記者徑直走上2樓口腔科，推開門，三名醫(yī)生也是很熟悉地跟周打招呼。

“今天又4個(gè)活兒，你全拿走。上次的活兒什么時(shí)間送來？”一名王姓醫(yī)生一邊給患者診治，一邊對周德彬說。

這次，周德彬收到了千余元貨款。

假牙成本僅為出廠價(jià)10%

在恒安中醫(yī)院口腔科的墻上，標(biāo)明了各類假牙的價(jià)格，一顆二氧化鋯的烤瓷假牙，標(biāo)價(jià)為6000元。

在應(yīng)聘精佳藝義齒加工中心業(yè)務(wù)員時(shí)，該廠股東李健東拿出一張報(bào)價(jià)表上顯示，一顆二氧化鋯的烤瓷冠假牙標(biāo)價(jià)350元，“這是明面上的出廠價(jià)，其實(shí)要比這個(gè)低。”

該廠另一張發(fā)給外地代理商的報(bào)價(jià)表，上面手寫的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是，一顆二氧化鋯的烤瓷冠假牙，120元。

精佳藝的對賬單顯示，今年5月，該廠業(yè)務(wù)員葉樹清（化名）接了7個(gè)活，全是二氧化鋯材質(zhì)假牙，16顆牙，每顆100元，共計(jì)1600元。

葉樹清的原訂單來自一家醫(yī)院，該醫(yī)院鑲牙臨床收費(fèi)報(bào)價(jià)單上，一顆二氧化鋯烤瓷冠假牙售價(jià)2000至6000元，是出廠價(jià)的20倍至60倍；一顆鎳鉻烤瓷售價(jià)為300至500元，價(jià)格最高翻10倍以上；一顆鈷鉻烤瓷牙，售價(jià)是600至1200元，價(jià)格至少翻10倍以上。

至于義齒生產(chǎn)的成本，北京精佳藝義齒加工中心一位業(yè)務(wù)員說，每種牙的成本，約為出廠價(jià)的20%到25%。

而該廠股東之一的李健東則是另一種說法：“每種牙的成本，只占出廠價(jià)的10%。”

精佳藝義齒加工中心假牙價(jià)格變化圖

一顆二氧化鋯的烤瓷冠假牙

成本：10元至30元 出廠價(jià)：100元至350元

醫(yī)院、診所標(biāo)價(jià)：2000至6000元

精佳藝義齒加工中心假牙出廠流程

1.業(yè)務(wù)員與醫(yī)院或診所接觸、熟絡(luò)。

2.從各個(gè)門診拿到患者訂單，取好模型。

3.直接送到加工廠。

4.大概一周，假牙做出后，再由業(yè)務(wù)員送至門診。

5.假牙被植入患者口中。