近年來，隨著國內(nèi)勞動(dòng)力等生成本的不斷上漲，部分制造業(yè)企業(yè)不得不開始尋求海外代工之路，以降低生產(chǎn)成本。處于虧損狀態(tài)的中國最大電商服裝品牌凡客誠品將部分訂單轉(zhuǎn)移至孟加拉國。因孟加拉國產(chǎn)品出口到歐盟、東盟等國家可享受免關(guān)稅及免配額等優(yōu)惠政策，這或?qū)�為凡客的國際化道路奠定基礎(chǔ)，迎來扭虧為盈轉(zhuǎn)機(jī)。

陳年被逼出走 不成功便成仁

凡客在幾年大躍進(jìn)式的增長后，似乎迎來了瓶頸期。一年來，凡客爆發(fā)出多重利空消息:裁員風(fēng)波引起的被裁員工在網(wǎng)絡(luò)上大加討伐、多位高管離職、庫存堆積、IPO失敗、資金鏈斷裂傳聞、廣告違法等等。

作為大眾時(shí)尚品牌，凡客產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，29元、69元、99元的價(jià)格吸引了大量用戶，但是如此低的售價(jià)也給它帶來很大的盈利壓力，凡客至今處于虧損。

業(yè)內(nèi)人士稱，凡客如今資金緊缺，幾輪融資下來，陳年手中僅剩20%左右的股份，假如能夠再次實(shí)現(xiàn)融資，陳年只能繼續(xù)出讓手中僅剩的股份以換取現(xiàn)金，到時(shí)陳年將徹底失去對(duì)凡客的控制權(quán)。

2012年上半年，陳年在多個(gè)公開場(chǎng)合表示有希望年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)在更是提出要外包生產(chǎn)，如果這次嘗試再不成功，凡客無法在短時(shí)間內(nèi)扭虧為盈，陳年無法實(shí)現(xiàn)自己此前放下的豪言壯語，隨時(shí)都有可能被投資者聯(lián)合掃地出門。

投資者出錢投資一家企業(yè)，虧錢絕對(duì)不是目的。暫時(shí)虧損可以說是為了市場(chǎng)布局和未來盈利，這對(duì)于投資者是能夠接受的。但虧損如果是長期的，而且投資者遲遲看不到扭虧的希望，耐性有限的投資者們將會(huì)毫不猶豫地更換管理者。

中國勞動(dòng)力成本連年上升

由于中國勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲，繼2009年耐克關(guān)閉在中國唯一的生產(chǎn)工廠后，另一體育用品巨頭阿迪達(dá)斯也在近日宣布將關(guān)閉在蘇州的唯一自有工廠。凡客誠品表示，促使其將生產(chǎn)國外轉(zhuǎn)移至東南亞國家的主要因素正是該地區(qū)低廉的勞動(dòng)力成本。

中國加入WTO之后，進(jìn)入全球化階段，全面融入世界貿(mào)易體系。因?yàn)橹袊鴵碛写罅苛畠r(jià)勞動(dòng)力，外來資本涌入，但現(xiàn)在，這樣的情況發(fā)生了變化，人口紅利漸失，制造業(yè)利潤變小，使得企業(yè)不得不開始外遷，尋求擁有豐富廉價(jià)勞動(dòng)力的地區(qū)。目前仍處于虧損狀態(tài)的凡客試圖扭虧為盈，尋求更低成本的制造基地就成了當(dāng)務(wù)之急。

孟加拉國生產(chǎn)工人每月薪水約為500到600元人民幣，而長三角、珠三角等制造業(yè)基地的中國工人每月薪水至少要2000元人民幣。凡客誠品表示即使將海外到中國國內(nèi)的交通運(yùn)輸?shù)瘸杀居?jì)算在內(nèi)，仍能節(jié)約5%—10%的運(yùn)營成本。資本的本性是逐利，哪里有更大的利潤，它自然就會(huì)追過去。中國的生產(chǎn)成本上升，和孟加拉形成利差，當(dāng)利差超過關(guān)稅和運(yùn)輸成本的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)轉(zhuǎn)移過去。以前不去是因?yàn)橹袊�尚有廉價(jià)勞動(dòng)力，利差很小，企業(yè)不愿意動(dòng)。

紡織服裝是孟加拉的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，擁有全套完善的紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，而且該國出口到歐盟、東盟（中國、日本、韓國）、加拿大等國家還能享有免關(guān)稅及免配額等優(yōu)惠政策。

業(yè)內(nèi)人士稱，中國紡織品出口日本、加拿大及澳大利亞等市場(chǎng)，約需支付18％－23％左右的進(jìn)出口關(guān)稅，而孟加拉紡織品出口以上國家可以享受零關(guān)稅待遇。

中國出口紡織服裝占國際市場(chǎng)貿(mào)易量的1/3左右，紡織服裝是中國第二大貿(mào)易摩擦商品。 中國紡織品的主要出口市場(chǎng)是歐盟、美國及日本，與孟加拉國紡織品的出口市場(chǎng)類似。可以試想，如果凡客轉(zhuǎn)向孟加拉國建立自己的加工基地，這樣可以成功避開國內(nèi)勞工不足、勞動(dòng)力成本升高的困擾、出口配額的缺口以及歐美貿(mào)易壁壘。如此一來，不就可以獲得較大的利潤空間，且有更大的可能進(jìn)入歐美等國市場(chǎng)了嗎？

凡客布局國際市場(chǎng)？

根據(jù)具體數(shù)據(jù)顯示：2011財(cái)年，凡客的客單價(jià)108元，產(chǎn)品成本71.5元，物流成本14.5元，分?jǐn)偟臓I銷成本26元，其他運(yùn)營成本23元。當(dāng)期，凡客的總訂單數(shù)為1797.6萬件，而每一張訂單虧損約27元。

但今年年初，凡客CEO陳年公開表示，凡客今年將把毛利率提高10-15個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到40%。作為服裝企業(yè)，毛利率要達(dá)到40%，非常不易，況且凡客還是一個(gè)處于虧損狀態(tài)的企業(yè)。轉(zhuǎn)虧為盈才是第一位的，追求高于同行業(yè)的毛利率聽起來有點(diǎn)像天方夜譚。當(dāng)然，如果能夠成功形成國際品牌效應(yīng)，拓展國際市場(chǎng)，擁有較高的品牌辨識(shí)度，這也并非不可能。

去年，凡客將國際網(wǎng)站上線，開始布局歐美等海外市場(chǎng)。跨國生意利潤自然比國內(nèi)生意豐厚。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美、英、韓等國家，網(wǎng)購比重較大，在美國甚至高達(dá)73%，這對(duì)于凡客來說，是一個(gè)非常巨大的潛在市場(chǎng)。

凡客擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，通過海外代工，降低成本的同時(shí)，可以提高產(chǎn)品附加值、品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這樣一來，不僅可以在中國大陸銷售，還可能擴(kuò)大歐美等海外市場(chǎng)，為自身的國際化發(fā)展打下基礎(chǔ)。

原材料價(jià)格上漲、人民幣升值、通貨膨脹、工資成本上漲等多種原因?qū)е轮袊�的制造成本大幅提高，隨著制造成本上漲，部分企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)向東南亞轉(zhuǎn)移，凡客就是其中的代表。這或許是一件好事。它能促進(jìn)國內(nèi)的生產(chǎn)品牌更新?lián)Q代，提高在國際產(chǎn)業(yè)鏈分工中的地位，贏取更多的利潤。(文/張賈龍)

結(jié)語中國勞動(dòng)力成本逐漸上升，造成部分勞動(dòng)密集型企業(yè)外遷。年年虧損的凡客也不得不選擇在廉價(jià)勞動(dòng)力資源豐富的孟加進(jìn)行拉外包生產(chǎn)，試圖降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。同時(shí)，或許還能借助該國的免關(guān)稅及免配額優(yōu)惠政策成功布局歐美等海外市場(chǎng)，形成跨國品牌，獲取更大的市場(chǎng)份額，扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)陳年的豪言壯語。