紅星美凱龍深陷“加盟費(fèi)門”
可能會(huì)給其登陸A股的計(jì)劃蒙上陰影
“紅星美凱龍與吉盛偉邦的并購(gòu)告吹，吉盛偉邦剛剛單方面通知紅星美凱龍，具體消息不久將會(huì)公布。”一位家居流通業(yè)資深人士1月11日晚通過(guò)電話告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者。他同時(shí)推測(cè)，并購(gòu)擱淺很可能是受到了不久前發(fā)生的“加盟費(fèi)門”事件影響，由于紅星美凱龍征收“加盟費(fèi)”被外界質(zhì)疑“資金出了問(wèn)題”目的在于圈錢。
該事件緣起于2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商紛紛接到一份來(lái)自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各個(gè)供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬(wàn)元的商業(yè)保證金和80萬(wàn)元的推廣費(fèi)。
此消息一出，部分企業(yè)就表示堅(jiān)決抵制，并向相關(guān)協(xié)會(huì)進(jìn)行了反映。2009年12月22日，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)等七家行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出了名為《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)的實(shí)際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號(hào)召會(huì)員企業(yè)自覺(jué)抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。
兩天后，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的聲明》，并表示會(huì)退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅(jiān)持稱這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃初衷是應(yīng)部分廠家的強(qiáng)烈需求，只是在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該計(jì)劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。
雖然停止了廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，但卻令紅星美凱龍身陷“加盟費(fèi)門”并被質(zhì)疑由于缺錢進(jìn)而圈錢。記者多方探訪獲悉，紅星美凱龍?jiān)诮鼉赡陻U(kuò)張速度驚人，支撐其擴(kuò)張勢(shì)頭的資金鏈問(wèn)題屢屢被各方拷問(wèn)，保守估計(jì)紅星美凱龍這兩年用于開(kāi)店上的資金在百億以上。
2008年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來(lái)，整個(gè)行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場(chǎng)紛紛與商戶協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)逆勢(shì)上漲租金的步伐。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開(kāi)始調(diào)整租金，部分地區(qū)的漲幅達(dá)到20%。紅星美凱龍逆勢(shì)漲租金的做法也引來(lái)非議，并在去年的12月初爆發(fā)百余經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件。
再加上此次的“加盟費(fèi)”事件，業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為紅星美凱龍現(xiàn)階段的瘋狂圈錢之舉與計(jì)劃中的A股上市有關(guān)。東莞名家具俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)方慧認(rèn)為：“圈錢是紅星美凱龍的首要目的，它想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位，成為首個(gè)A股上市的家居流通企業(yè)對(duì)車建新(紅星美凱龍董事長(zhǎng))來(lái)說(shuō)是標(biāo)志性的。”
紅星美凱龍集團(tuán)企劃部經(jīng)理高燕珊(音)1月4日曾向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者確認(rèn)，紅星美凱龍登陸A股的計(jì)劃正在進(jìn)行中。
記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷商處也了解到，紅星美凱龍自華平基金進(jìn)入之后就一直為上市做準(zhǔn)備。“征收”加盟費(fèi)“一來(lái)能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流，二來(lái)也能在上市后的一段時(shí)間內(nèi)為紅星的新開(kāi)店面預(yù)售鋪位以保證人氣。”該經(jīng)銷商認(rèn)為。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“加盟費(fèi)門”事件可能會(huì)給紅星美凱龍登陸A股的計(jì)劃蒙上陰影。
紅星美凱龍征收加盟費(fèi)被指圈錢
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其擴(kuò)張手法更像做商業(yè)地產(chǎn)
1月11日晚上9點(diǎn)，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者接到一位家居流通業(yè)資深人士的電話，這位人士稱“紅星美凱龍與吉盛偉邦的并購(gòu)告吹，吉盛偉邦剛剛單方面通知紅星美凱龍，具體消息不久將會(huì)公布。”
不久前的“加盟費(fèi)門”很可能在一定程度上影響了這次并購(gòu)。
家居零售業(yè)巨頭紅星美凱龍本該在2010年躊躇滿志。據(jù)媒體報(bào)道，一個(gè)月前紅星美凱龍已經(jīng)完成了對(duì)另一家居連鎖集團(tuán)吉盛偉邦的重組。“具體是以現(xiàn)金收購(gòu)還是輔以未來(lái)上市的股權(quán)結(jié)算等細(xì)節(jié)還在洽談之中。”就在四天前，上述資深人士在上海的一家咖啡館向記者透露。
1月4日，紅星美凱龍集團(tuán)企劃部經(jīng)理高燕珊(音)也向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者確認(rèn)，紅星美凱龍登陸A股的計(jì)劃正在進(jìn)行中。
然而在2009年12月底，紅星美凱龍向經(jīng)銷商加征“加盟費(fèi)”而遭遇行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)合抵制事件一下子將這個(gè)家居流通業(yè)的巨鱷推上了風(fēng)口浪尖。
“它的資金鏈有問(wèn)題啊！大部分家居流通企業(yè)和銀行、游資的關(guān)系不大，依靠自身的資金鏈支撐不多的幾個(gè)賣場(chǎng)綽綽有余。紅星則不同，它的快速擴(kuò)張就是通過(guò)大量的抵押貸款形成的，猶如飲鴆止渴，急需圈錢來(lái)維持其業(yè)績(jī)。”李康(化名)向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示。李康也是家居流通業(yè)的一位老板，是紅星美凱龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
“圈錢肯定是它的首要目的，看到部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展迅速，紅星想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位，”東莞名家具俱樂(lè)部秘書長(zhǎng)方慧1月10日向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者分析，“能成為首個(gè)A股上市的家居流通企業(yè)對(duì)車建新(紅星美凱龍董事長(zhǎng))來(lái)說(shuō)是標(biāo)志性的。”
“加盟費(fèi)門”始末
2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商紛紛接到一份來(lái)自紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》：如果各個(gè)供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬(wàn)元的商業(yè)保證金和80萬(wàn)元的推廣費(fèi)。
記者在調(diào)查中獲得一份《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》傳真：這200萬(wàn)的商業(yè)保證金是指供應(yīng)商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個(gè)新店后，紅星美凱龍就會(huì)相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬(wàn)元到新店的招商部，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約，則相應(yīng)扣除10萬(wàn)元作為違約金。而80萬(wàn)元的推廣費(fèi)，則是作為聯(lián)合促銷的活動(dòng)費(fèi)用。
也就是說(shuō)，只有供應(yīng)商進(jìn)駐紅星美凱龍的20家新店，其商業(yè)保證金才能全額收回。
紅星美凱龍的這一舉動(dòng)引爆了業(yè)界，“家居流通領(lǐng)域的市場(chǎng)方從來(lái)沒(méi)有收加盟費(fèi)的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶，如果紅星能夠保證今后新開(kāi)的每家店面都能盈利，那財(cái)力雄厚的商戶入駐也算是雙贏的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經(jīng)銷商和廠商分擔(dān)本應(yīng)屬于紅星美凱龍的風(fēng)險(xiǎn)？”廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“我甚至擔(dān)心如果別的連鎖集團(tuán)也效仿收‘加盟費(fèi)’，那廣大家具廠商的生存都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。”
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜也對(duì)紅星美凱龍?jiān)?009年年末突然征收“加盟費(fèi)”表示了質(zhì)疑，“廣大經(jīng)銷商和家具廠商還沒(méi)有走出金融危機(jī)的影響，這時(shí)紅星美凱龍的‘加盟費(fèi)’事件很可能會(huì)激化雙方的矛盾。”
作為家具制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)家具商會(huì)的負(fù)責(zé)人，蔣德輝沒(méi)有坐等自己的擔(dān)憂成為現(xiàn)實(shí)，他和另外六家行業(yè)協(xié)會(huì)采取了行動(dòng)。
2009年12月22日，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市家具商會(huì)、佛山市家居行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部等七家行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)出了名為《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團(tuán)沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)的實(shí)際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號(hào)召會(huì)員企業(yè)自覺(jué)抵制紅星集團(tuán)的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團(tuán)簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項(xiàng)。
兩天后的平安夜，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的聲明》，并表示會(huì)退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅(jiān)持這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，初衷是應(yīng)部分廠家的強(qiáng)烈需求，只是在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該計(jì)劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。
圈錢為上市？
除了這份聲明，紅星美凱龍拒絕就此事向媒體表態(tài)，但《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)紅星集團(tuán)內(nèi)部對(duì)此事諱莫如深，連對(duì)集團(tuán)員工上網(wǎng)獲知有關(guān)信息都明令禁止。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者1月3日實(shí)地探訪了紅星美凱龍的上海銀都路店，集團(tuán)辦公室的工作人員拒絕向記者透露任何信息，而記者在辦公室另一側(cè)發(fā)現(xiàn)了一張《緊急通知》，上面寫著：最近網(wǎng)上有針對(duì)紅星美凱龍的傳言，集團(tuán)員工不得在網(wǎng)上查閱這類信息，如確有需要了解情況，需向集團(tuán)總裁辦宣某某申請(qǐng)。
記者在次日向紅星美凱龍正式提出采訪要求，其品牌管理部工作人員以“老板不希望多談此事”為由拖延記者的采訪，截至發(fā)稿時(shí)，紅星美凱龍沒(méi)有向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者作出任何回應(yīng)。
記者經(jīng)過(guò)數(shù)日的多方探訪，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍近年來(lái)圈錢的手段越發(fā)多樣，業(yè)內(nèi)人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績(jī)以達(dá)到未來(lái)的上市目標(biāo)。
據(jù)媒體報(bào)道，紅星美凱龍2008年新開(kāi)19家店，2009年也開(kāi)了10家以上新店。車建新曾在公開(kāi)場(chǎng)合坦言開(kāi)一家新店的成本不會(huì)低于5億，這兩年來(lái)支撐紅星美凱龍快速擴(kuò)張的成本至少在百億以上。
圈錢成為紅星美凱龍擴(kuò)張過(guò)程中最重要的事。其中之一就是上漲租金。
近年來(lái)紅星美凱龍堅(jiān)持年年上漲租金的做法在業(yè)內(nèi)飽受爭(zhēng)議。2009年12月，紅星美凱龍南京卡子門店爆發(fā)了100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件。據(jù)媒體報(bào)道，該門店自從2007年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，90%的商戶處于虧損狀態(tài)。但2009年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達(dá)40%-60%。
公開(kāi)資料顯示，2008年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來(lái)。整個(gè)行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場(chǎng)紛紛與商戶協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)逆勢(shì)上漲租金的步伐。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開(kāi)始調(diào)整租金，部分地區(qū)的漲幅達(dá)到20%。
再看加盟費(fèi)事件。
文章開(kāi)頭的家居流通業(yè)的資深人士為記者算了筆賬：“每家征收280萬(wàn)，僅以300家企業(yè)計(jì)算，將可收取8.4億元。這樣的‘效益’，超過(guò)了一些小盤股上市的融資規(guī)模。”
“他(車建新)就是缺錢，把圈錢的手都伸到經(jīng)銷商那里去了！”新年鐘聲敲響后的1月1日凌晨，李康點(diǎn)燃手中的雪茄，向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者幽幽道來(lái)。
“紅星的模式和大家不一樣，與其說(shuō)他在做商業(yè)零售，還不如說(shuō)他在做商業(yè)地產(chǎn)。”李康飄在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續(xù)地圈地———然后抵押土地再去買地，這對(duì)他的資金鏈要求非常高。”
蔣德輝也在質(zhì)疑車建新征收加盟費(fèi)的用意，“車建新宣稱在兩三年內(nèi)上市，目前他的不少動(dòng)作都是為了配合這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。未來(lái)新開(kāi)的那么多店面，拿什么來(lái)支撐？”據(jù)紅星的官網(wǎng)顯示，紅星希望在10年內(nèi)在全球建成200家連鎖家居品牌商場(chǎng)。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷商處獲悉，紅星美凱龍自華平基金進(jìn)入之后就一直為上市做準(zhǔn)備“征收加盟費(fèi)一來(lái)能在短期之內(nèi)增加紅星現(xiàn)金流，二來(lái)也能在上市后的一段時(shí)間內(nèi)為紅星的新開(kāi)店面預(yù)售鋪位，以保證人氣。”該經(jīng)銷商認(rèn)為。
該經(jīng)銷商同時(shí)表示，紅星美凱龍對(duì)入駐的品牌也做細(xì)分。“對(duì)有些進(jìn)口的知名品牌，紅星不會(huì)征收加盟費(fèi)，因?yàn)榘堰M(jìn)口品牌逼走只會(huì)降低紅星美凱龍的品質(zhì)。而有些本就在金融危機(jī)中處境不佳的品牌說(shuō)不定就會(huì)在這波調(diào)整中被趕出賣場(chǎng)。”
方慧認(rèn)為紅星美凱龍的快速擴(kuò)張很可能形成行業(yè)壟斷的局面，她坦言以目前紅星在全國(guó)的門店數(shù)和渠道控制能力已形成初步壟斷狀態(tài)，“如果再這么發(fā)展下去，就是100%的壟斷局面，沒(méi)有哪個(gè)渠道商能夠與之抗衡。到時(shí)候經(jīng)銷商這一層面受到的盤剝會(huì)更大。”
無(wú)壟斷可能，但有霸王條款之嫌
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，家居流通業(yè)非常龐雜和分散，紅星美凱龍雖然在規(guī)模和銷售額上取得了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，但還遠(yuǎn)沒(méi)有到擁有市場(chǎng)支配力的地步。
紅星美凱龍?jiān)诮鼉赡陻U(kuò)張迅速，2009年年底已在全國(guó)有60家商場(chǎng)，進(jìn)駐了38個(gè)城市，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)580萬(wàn)平方米。國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有能夠在渠道的鋪設(shè)面上能與之一較高下的企業(yè)：居然之家在全國(guó)只有16家商場(chǎng)，吉盛偉邦只在3個(gè)城市有6家店，主打上海市場(chǎng)的月星在2009年甚至關(guān)閉了2家商場(chǎng)。
車建新在各種場(chǎng)合并不諱言紅星美凱龍已成為行業(yè)第一品牌，紅星集團(tuán)在2009年6月1日發(fā)布的官網(wǎng)信息中明確表示“2008年銷售總額超過(guò)235億，是家居業(yè)的第一品牌”。
由于家居流通企業(yè)原則上采用收取租金的方式，大部分貨款并不直接經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)，所以從商務(wù)部和統(tǒng)計(jì)局均無(wú)法獲得各企業(yè)的有關(guān)市場(chǎng)份額，“如果是國(guó)美蘇寧，我們可以通過(guò)他們的采購(gòu)單獲知他們一年的銷售額，但對(duì)家居建材大賣場(chǎng)的租金我們并不做統(tǒng)計(jì)。”上海市統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)處工作人員對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō)。
張傳喜所在的全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾商會(huì)有一份粗略的市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)，從中可以一窺紅星美凱龍對(duì)家居流通市場(chǎng)的影響。張傳喜表示這類銷售額數(shù)據(jù)不可能很精確地統(tǒng)計(jì)，大多是各個(gè)流通商自己申報(bào)的。“2009年全國(guó)家具零售市場(chǎng)銷售額一共是6000億到7000億，紅星美凱龍占了200億，居然之家60億，月星3億到4億。”也就是說(shuō)，在市場(chǎng)比較分散的家居流通領(lǐng)域，紅星美凱龍的市場(chǎng)份額也就3%左右。
無(wú)獨(dú)有偶，數(shù)位受訪的法學(xué)專家也認(rèn)為紅星美凱龍的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》并不是一種壟斷行為，倒有霸王條款之嫌。
華東政法大學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)法研究所主任徐士英說(shuō)：“如果說(shuō)紅星美凱龍的本意是自身規(guī)模發(fā)展取得一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后，使用一些壟斷企業(yè)慣常使用的市場(chǎng)支配手段，那我只能說(shuō)它的這一條款出臺(tái)時(shí)機(jī)不對(duì)，為時(shí)過(guò)早。”
徐士英表示，反壟斷法的宗旨在于必須要讓市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)。在該協(xié)議書中，紅星美凱龍單方面提出征收“加盟費(fèi)”，利用了經(jīng)銷商們對(duì)渠道商的長(zhǎng)期依賴，使得他們轉(zhuǎn)移的成本加大，但并沒(méi)有人為抬高其他渠道商進(jìn)入的門檻。“經(jīng)銷商們同樣可以選擇其他渠道商，雖然轉(zhuǎn)移的成本可能會(huì)大一些。”徐士英以那些交了加盟費(fèi)的經(jīng)銷商為例，“有人愿意承受加盟費(fèi)的事實(shí)也表明供貨商之間的利潤(rùn)有待再次分配。”
中茂律師事務(wù)所合伙人、主任盛雷鳴更是直接指出《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》中有關(guān)“商業(yè)保證金”的條款就是格式條款，經(jīng)銷商在簽約交款后也可向法院追究該條款作廢。
“很明顯這一條款屬于事先擬定、不與對(duì)方商量、不容對(duì)方修改的條款，可認(rèn)定為格式條款，如果這類條款加重了對(duì)方的義務(wù)、免除了自己的責(zé)任、增加了自己的利益，那就可認(rèn)定是不平等的格式條款。由經(jīng)銷商追究后法院會(huì)宣布此條款作廢。”盛雷鳴說(shuō)。
盛雷鳴同時(shí)表示，紅星美凱龍無(wú)權(quán)預(yù)收商戶200萬(wàn)的商業(yè)保證金，“租賃合同的定金數(shù)額不能超過(guò)合同標(biāo)的總額的20%。” (北京)